環(huán)保行業(yè)現(xiàn)金流來自于政府采購(gòu)，可能是直接也可能是間接。間接是指政府會(huì)強(qiáng)制工業(yè)企業(yè)花一部分錢治理污染，直接是指政府收了納稅人的稅或費(fèi)，自己去做環(huán)境公共服務(wù)，或者去采購(gòu)公共服務(wù)。所以政企關(guān)系也就是環(huán)境產(chǎn)業(yè)逃不開的客戶關(guān)系。
在環(huán)境產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)1.0時(shí)代，環(huán)保充當(dāng)?shù)慕巧钦摹氨Ｄ贰�。跟政府簽署合同特許經(jīng)營(yíng)，提供以達(dá)標(biāo)為核心的單元服務(wù)。政府原來的活全自己干，因?yàn)橘Y金短缺或者效率問題，所以把一些點(diǎn)狀的業(yè)務(wù)，拿出來給環(huán)保產(chǎn)業(yè)來干。比如說污水處理廠、垃圾處理、污泥處理等。當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注的是：責(zé)任界限要清楚、政府要誠(chéng)信、支付要完整、外包操作要規(guī)范，這是1.0時(shí)代的市場(chǎng)主題。1.0時(shí)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展非�？欤炀土爽F(xiàn)在近百家環(huán)保上市公司。
這些公司絕大部分做的是以達(dá)標(biāo)為核心的單元服務(wù)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)范圍是政府定的。在達(dá)標(biāo)的情況下，誰提供服務(wù)越便宜，政府采購(gòu)誰的意愿就越強(qiáng)，因此經(jīng)過十多年的發(fā)展，環(huán)境服務(wù)1.0時(shí)代模式下已經(jīng)大范圍出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。為什么早期沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)呢?因?yàn)榫邆鋵I(yè)服務(wù)能力的公司少，資本上也不給力，只有少數(shù)企業(yè)有資本市場(chǎng)的積累，所以以前行業(yè)就是一個(gè)藍(lán)海。后來進(jìn)入的公司越來越多，包括一些實(shí)力很強(qiáng)的央企，因?yàn)槠渌袠I(yè)不景氣，轉(zhuǎn)型來做環(huán)保，這時(shí)已經(jīng)成了紅海。
